说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。本商业计划模板是由哈尔滨工业大学创业计划竞赛组委会提供。

要求：一份商业计划提纲、理想篇幅：4—5页 A4篇幅、理想字数：不超过6000字

内容：

（一）公司的名称

（二）公司的背景和结构

（三）产品与服务

用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等，可以加上产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述：包括独有技术简介和技术发展环境。

C、研究与开发

D、将来产品及服务

       说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

（四）市场分析

     包括市场描述、目标市场、目标消费群等。

     简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

     简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场，目标消费群体有哪些等。

（五）竞争分析

     根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍。

（六）营销战略

A、营销计划

    描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

（七）财务分析

财务数据概要。

（八）附录

      A 公司背景、结构及团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）